洛阳网络营销

病毒营销特点

发布时间:2012-12-20 8:05:45

病毒营销是通过利用受众的积极性和人际网络,让营销信息像病毒一样传播和扩散,营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众。它存在一些区别于其他营销方式的特点。
  有吸引力的“病源体”
  目标消费者并不能从为商家免费传递信息中获利,他们为什么自愿提供传播渠道?原因在于第一传播者传递给目标群的信息不是赤裸裸的广告信息,而是经过加工的、具有很大吸引力的产品和品牌信息,而正是这一披在广告信息外面的漂亮外衣,突破了消费者戒备心理的“防火墙”,促使其完成从纯粹受众到积极传播者的变化。有“吸引力”是这件“漂亮外衣”的本质特点。
  网络上盛极一时的“流氓兔”证明了“信息伪装”在病毒营销中的重要性。这只卡通“流氓兔”,相貌猥琐、行为龌龊、诡计多端、只占便宜不吃亏,然而正是这个充满缺点、活该被欺负的弱者成了反偶像明星,反映了大众渴望摆脱现实、逃脱制度限制所付出的努力与遭受的挫折。流氓兔的Flash出现在各BBS论坛、Flash站点和门户网站,私下里,网民们还通过聊天工具、电子邮件进行传播。如今这个网络虚拟明星衍生出的商品已经达到1000多种,成了病毒营销的经典案例。
  几何倍数的传播速度病毒营销是自发的、扩张性的信息推广,是通过类似于人际传播和群体传播的渠道,产品和品牌信息被消费者传递给那些与他们有着某种联系的个体。例如,当目标受众读到一则有趣的Flash,他的第一反应或许就是将这FLash转发给好友、同事,无数个参与的“转发大军”就构成了成几何倍数传播的主力。
  高效率的接收大众媒体投放广告有一些难以克服的缺陷,如信息干扰强烈、接收环境复杂、受众戒备抵触心理严重。而对于那些可爱的“病毒”,是受众从熟悉的人那里获得或是主动搜索而来的,在接受过程中自然会有积极的心态;接收渠道也比较私人化,如手机短信、电子邮件、封闭论坛等,使得病毒营销尽可能地克服了信息传播中的噪声影响,增强了传播的效果。
责任编辑:洛阳网络营销顾问伟创提供。

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